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生意网络与网络生意


许多人意识到生意网络的重要性,但具体操作起来风格迥异。异地建立分公司,寻找生意代理,铺建全国性销售网、售后服务网等,都是常用的手段。有积极的,有被动的。有维持的,有不断强化的。
   其实这种生意网络更有赖于其中的人际关系。与某某公司建立长期的生意合作关系,还不如说是与其公司中的某某个人建立牢固的个人关系。他们可以是您以前的雇员,竞争对手,供应商,朋友,亲友,行业协会等。
   建立生意网络不应局限于建立与您生意相关的生意关系。往深层次看,这种生意网络既含盖合作对方的公司和个人,还应包括间接的生意网络。您的某位朋友看似与您生意不相关,但他的生意网络或许就是您所寻找的。譬如,其客户对象与您的客户对象大部分重叠,这时,他也应成为您的生意网络中的一部分。
   您有一大堆名片,您能记起许多朋友,但您是否清楚您现在与他们的关系程度怎样,您是否经常与他们保持联系,这种关系是否能进一步强化。这种关系有利于您的生意,这并不是说朋友间的相互利用,而更多体现出健康的互惠互利。您需要他人的帮助与支持,他人也可能想从您这里得到他所想得到的信息,得到您的帮助。
   我们经常听到:“我讨厌那些无聊的会议”,“与圈外人谈圈内生意一点意思都没有”,这两句话的潜台词是那些会议或谈话对我生意毫无帮助。确实,直接的帮助没有,可往往蕴藏着对您生意有帮助的间接生意网络。因此,将您的生意尽可能描绘得简单易懂,并植入那些与您会面的人的记忆中。或许在您从未能到达的某一场合,某一与会者会自然地向另一位朋友推荐您的生意:“我想起来了,我有一位朋友,他正好是做欧式服装的,我可以给您发个电子邮件,告诉您他的网站地址,您自己去看看”。够了,您有很大的机会争取到这位客户。生意场上的推荐要比您自己喊好要强得多,这也是我们以前谈到的价值传递的作用。让他人在他的生意网络中推荐您,您在您自己的生意网络中推荐他。
   站点中的网站推荐和相互交换的旗帜条皆为弱势推荐,为什么不试着强势推荐呢?譬如在相互的电子邮件组中做插入式推荐,而非插入式广告。这种互惠的推荐很有可能为您带来或许您永远也无法接近另一类客户。
   我们运行的是网络中的生意,我们需要网络中的生意网络。借鉴现有的生意网络并移植到我们网络生意中,因为我们已迈入网络时代。
  


发布时间:2006-2-18 13:16:33



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